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作者：郭孟鑫&ChatGPT3.5 金融領域現在可說是風起雲湧，而AI的蓬勃發展給了傳統理財顧問一個新的工具。這篇文章將討論顧問如何巧妙運用AI，解決理財上的各種難題，給你一個更智慧、更貼心的理財體驗。 傳統理財的煩人事：等待的無奈 理財顧問是不是老是讓你等來等去，回應速度超慢？ 彷彿你剛知道自己中了頭彩，興奮地打電話給顧問，可卻發現等了三天都沒有回應，你的興奮瞬間被冷水澆熄。這時，想像一下，有了AI小助手就像是給顧問裝上了一個超快速回應引擎，確保你的好消息能夠迅速傳達給顧問。 有AI即時通知和自動回答，可以在你想問問題的時候隨時提醒顧問，而且能秒懂你說的話，讓溝通更順暢。 有個性&量身訂製的理財規劃 是不是覺得顧問給的理財建議都差不多，沒有特別為你量身訂做？ 當你告訴顧問你想要安穩投資時，卻收到了一份高風險、高報酬的建議，猶如你要去賞花，顧問卻建議你去爬山。 這時，希望有個AI助理像是你的理財嚮導，精準了解你的需要，為你提供更符合實際情況的理財建議，就像是一位貼心的導遊為你開啟定制的旅程，提供更符合你需求的個性化建議，讓你的理財規劃能更加貼心。

作者：呂宛臻CFP®國際認證高級理財規劃顧問   夫妻剩餘財產分配請求權、贍養費、保險、脫產 最近有朋友詢問退休爸提出與家庭主婦媽離婚，展開無拘無束新人生下半場生活。兩者結婚已超過30年，是典型傳統男主外女主內家庭模式，爸爸負責賺錢養家，媽媽在家照顧小孩打理家裡，從未出去工作過，婚姻持續期間買的房車等資產都是登記爸爸名字，小孩們都已長大，出社會工作，尊重爸爸想法，擔心媽媽以後的生活，故來詢問我如何保障離婚後家庭主婦的財產分配與經濟安全。 這不是個案，相較於十年前60歲以上夫妻離婚率已提高一倍，並非皆因外遇，很多只是小孩長大不想再委屈自己，或單純不想再受婚姻約束，想展開不一樣的人生，也並非就是想要尋找下一春。 有工作的職業婦女至少還有在社會的立足空間，相較於60歲以上的家庭主婦，已脫鉤社會太久，往往已喪失工作技能，離婚很可能導致她們生活陷入困境。房子往往佔台灣一般家庭中大部分的資產，如果登記女方名字或是共同登記相對都較有保障，比較不怕直接脫產，或是刻意不分，這時候就需要法律的保障，當然即便脫產也有方式可以追回屬於自己的一部分。   台灣夫妻財產制度

作者：Grace 我們為什麼買保險？  是如何購買的？ 又如何規劃的呢？ 43歲的小凱，健診時發現疑似罹癌… 年底通常是顧問們最忙碌的時間，檢視顧客理財計畫執行的進度與資產成長的績效，除了是財務數字的檢視、也成了朋友間固定的相聚。 去年11月底，依舊拜訪著客戶、協助著年度的檢視，在拜訪43歲的小凱時，他詢問了我關於癌症治療與保險理賠的相關問題。突來的這話題，讓我不由得疑惑，怎麼了？發生什麼事情了？詢問下，小凱5月在公司體檢中發現攝護腺癌指數(PSA)超標，報告的結果讓他驚覺應該不妙，隨後他也至體檢中心再加做了攝護腺健康指數PHI檢驗，數值的結果讓他驚覺應該八九不離十是癌症了。 聽到他的敘述，我緊張的詢問：「那至醫院檢查了嗎？醫生如何說？現在的狀況是如何？」 而他很平靜的回覆我：「還沒，我預約了1/31醫院門診的時間。」 聽到後，我心底的擔憂是 ~ 什麼！這是什麼情況啊！ 我問到：「為什麼要等這麼久才要去就診？現在的狀況很緊急啊。」 「既然有懷疑，應該盡早至醫院檢查，若是不幸的消息也可以早日進行治療。」 「畢竟早期發現、早期治療，其效果與治癒的機會

作者：蕭策 「儲蓄」對投資的重要性！ 剛開始接觸投資時，往往會專注尋找適合的標的，以及入場的時間點。也就是我們常聽到的選股與擇時，為的就是盡可能的提升投資報酬率，卻鮮少注意到「儲蓄」對「資產成長」的影響力，畢竟比起開源節流提升儲蓄額、儲蓄率，投資報酬率似乎更引人注目，感受上也更為輕鬆，但其實不論是「儲蓄」還是「投資」，在「資產成長」的過程中都扮演了重要的角色。   沒有投資，則無法創造資產增值的複利效果。 但沒有儲蓄，我們又哪來的本金投資？   接下來讓我們來看幾個關於儲蓄投資的情境，感受一下資產成長的過程！       小明與小美的投資差異比較 小明和小美皆是年收百萬的上班族，小明每年投資20萬、小美10萬。同樣進行10年的投資規劃，在儲蓄率、總儲蓄額、投資報酬率不同的情況下，會得到怎麼樣的結果！     情境1：多拿10萬投資，10年後差多少？ 小明每年可以拿出20萬元來進行投資，小美則是10萬元，雖說10年下來，小明筆小美多投入了100萬元，但以資產總額來說，卻比小美多了約159.3萬元(318.75-159.37)，也就是說其中有59.3

作者：呂崴 你願意付出多少時間、金錢經營網路？ 理財顧問要經營網路行銷，絕對不可能完全委外經營。理財顧問自己一定得付經一定的時間成本。主因是理財顧問的服務內容，具有高度專業性，網路行銷的文章，幾乎無法透過他人代筆完成。 往下閱讀之前，希望你先思考： 願意每週付出多少時間？ 願意每月付出多少金錢？ 網路行銷至少要做：內容+社群 理財顧問做網路行銷，一定要做的兩件事情，分別是產出內容，有了內容之後，把內容推廣給更多人知道的社群經營！ 1.產出文章要花多少時間？ 依據「寫作陪伴計畫」的學員回饋，完成一篇文章的時間大約是4~6小時左右。如果你是獨立進行，加上找文章圖片、上架到部落格，需要的時間約8小時左右。熟練以後，會慢慢越來越省時。寫文章有沒有更節省時間的做法，其實有，歡迎加入文末的社群跟我們一起討論~題外話，我寫完這篇文章約100分鐘，作圖與上架文章20分鐘，約莫2小時完成。 2.社群經營要花多少時間？ 如果設定每個月在社群分享一篇文章，所花的時間約莫半小時可以完成。此外，建議每週在發一則自己的心得短文，可以是針對時事議題、讀書心得、課程參與、顧客回

作者：簡佳芬 之前的文章我們提到了定期定額4個加速原則和停利標準，先複習一下定期定額的4個加速原則： 長期且持續的扣款 定期檢視並執行停利策略 下跌時不要停止扣款 逢低再加碼，實現更快的逆轉勝 原始文章： 定期定額要知道：4個加速原則&停利標準！ 很多客戶問我：知道市場下跌時應該趁機加碼，才能買在低的價位平攤投資的成本，可是，我工作那麼忙碌，怎麼可能每天盯著盤勢，或是即使知道今天股市大跌也來不及馬上聯絡銀行單筆進場啊？ 回想一下定期定額的優勢 這就要先了解定時定額的好處，就是分散時間點進場，也許扣的時候是高點，也許扣的時候剛好是低點，但是因為長期扣款，隨著市場景氣循環上下波動，以過去的回測經驗來看，長期投入是可以有很不錯的報酬的。加上如果能有紀律不停扣，再搭配停利及加碼，就更可以在市場下跌時買到更多低價格，在市場上漲時獲利了結落袋為安，享受定期定額美好的果實。 沒時間盯盤，怎麼逢低加碼？ 之前文章提到停利的標準及時機，今天就想談談「如何做逢低加碼」。定期定額是設定好每個月固定日期扣固定金額的基金，逄低加碼就是市場遇上大跌時單筆買進的意思，所以如果

作者：Grace   台灣保險業2022年保險滲透度（保費收入占GDP比率）為11.25%，而依據保發中心統計，2022年國內人壽保險及年金保險投保率是266.08%，等於台灣平均每人有2.6張保單。國人平均保單這麼多張，如何確保在保險啟動的時候，也保全我們在資產上的安全呢？   投保率的增加，也代表著國人對於風險轉嫁意識的提升，如何讓我們規劃的保障可以在我們重症時，也保全到家庭的經濟問題，關於「豁免保險」的功能與效果您不能不知。   豁免保險：狀況發生免繳錢 豁免保險是什麼？它是「保險的保險」，當發生符合豁免條件的情況時，向保險公司提出證明，保險公司會幫我們支付續期應繳的保費，使保障持續有效。例如 : 購買豁免20年期的主附約豁免保險，在繳了三年的保費後發生符合豁免條件的內容時，尚未繳的17年保費我們皆不用續繳，因為保險公司會幫我們續繳。身為保戶的我們，此時只要專心治療與照顧好自己即可；唯須注意豁免保險有不同的年期，在豁免年期結束後，尚未繳完保費的部分，仍需要持續繳費才享有保障，而這些險種多為定期型的保障項目。- 而豁免保險，依照保單的當事人與

作者：郭孟鑫   近期有夥伴詢問，理財顧問怎麼替客戶規劃醫療險的？ 今天不聊各族群應該規劃什麼保險，或是保險規劃應該符合什麼OOXX的原則。網路上搜尋就有滿坑滿谷的資訊了，更別提商品繁多，從出生到往生，任君挑選。   這次純粹就以下3個的觀點和大家分享 1. 關於規劃 業務員這樣做 以下純屬虛構，如有雷同，那一定是巧合。 拿著滿足客戶需求，CP值超高的規劃， 再想想嗷嗷待哺的家人以及各種貸款。 只好默默收起來，把獎金及佣金兼具的規劃拿出來， 開始展現努力累積許久的銷售功力。 成交！ 撒花！績優分享！ 顧問這樣做 需求分析： a.經常就診醫院 b.期望的醫療品質(病房、看護費...) c.生病由誰來照顧 … 再依據收集到的資訊，就客戶的各項財務指標綜合評估，並尋找適合的商品。 沒錯！就是如此樸實無華，且枯燥乏味。 重點是「避免利益衝突來影響規劃。」 2. 關於保費 業務員這樣做 公司要的是能達成業績目標，業務員要的是幫公司達成業績目標。 保障一樣的情況，保費越高越好。 不然哪有佣金及獎金？ 顧問這樣做 客戶要的是能達成財務目標，顧問要的是幫客戶達成

作者：張惠芳CFP   考取AFP心路歷程 連續2年參加FPAT（臺灣理財顧問認證協會）財務規劃書比賽，第一次以 「FIRE幸福理財」榮獲「團體組第二名」 ， 第二次以『上禾亞財務自由規劃書』榮獲「最佳顧問」獎 ，FPAT很用心安排採訪得獎者並錄製 yutube影片 ，兩次頒獎典禮非常隆重，讓得獎者備感尊榮，因此認識了許多高手雲集的CFP們，開啟我的專業財顧視野，也激勵了我想成為CFP的渴望。   了解 AFP和CFP考試規則 後，2023年1月，報名了 金融研訓院的課程 ，國內理財規劃人員 ＋金融市場 可以抵 M1基礎理財規劃課程 ，2年以上保險從業人員可以抵 M2風險管理與保險規劃課程，國內信託業務員＋投信投顧相關法規抵M4投資規劃課程，所以報名M3員工福利與退休金規劃、M5租稅與財產移轉規劃及M1-M5總複習 線上課程 共120小時， 作為居住在桃園的媽媽，時常通勤到台北，要照顧孩子，又要準備家庭晚餐，我的讀書策略是「 活在當下 」，同時做好時間管理和壓力調適。當開始讀書、上課或寫題目時，就會進入 專心模式 ，這樣我才能高效學習，充分理解所

作者：張惠芳CFP   考取CFP心路歷程 連續2年參加 FPAT（臺灣理財顧問認證協會） 財務規劃書比賽，第一次以 「FIRE幸福理財」榮獲「團體組第二名」 ， 第二次以『上禾亞財務自由規劃書』榮獲「最佳顧問」獎 ，FPAT很用心安排採訪得獎者並錄製 yutube影片 ，兩次頒獎典禮非常隆重，讓得獎者備感尊榮，因此認識了許多高手雲集的CFP們，開啟我的專業財顧視野，也激勵了我想成為CFP的渴望。   2023年5月公布AFP成績通過。緊接著在9月挑戰了CFP考試，並在11月通過。這成為了我今年最好的生日禮物。當我得知這個好消息，我忍不住跳起來歡呼，心中充滿了喜悅。這不僅是個人成就，也是對我的兒子展示終身學習和成長的重要性。   作為一名居住在桃園的媽媽，時常通勤到台北，既要照顧孩子，又要準備家庭晚餐，同時還要在假日探望母親和婆婆，安排國內外旅遊和聚餐。在這樣的「三明治家庭」中，如何在家庭、工作、健康、學習、興趣和朋友這六大功課中找到平衡，是一個巨大的挑戰。我的策略是「 活在當下 」，同時做好時間管理和壓力調適。當我開始讀書、上課或寫案例題目時，

作者：鄒淑娟   有看過天外奇蹟這部卡通嗎？我很喜歡這個故事，甚至請畫家畫出了繽紛的汽球放在名片裡。 故事描述童軍女孩從小的夢想：是到天堂瀑布感受壯闊的大自然；結婚後發生了許多事情一直阻擾這個夢想實現，直到去逝後夢想仍未完成而遺憾終身，最後由丈夫展開了一連串的奇幻之旅，終於完成童軍小女孩的夢想。網路上有一段約10分鐘的影片，大家可以找來看看。 這部卡通跟今天的主題太有關係了，如果有人協助規劃打理人生，夢想被實現的機率會大大增加，今天我們先來談談，誰會拿走你的錢，讓你的目標無法完成，以及如何因應的方法。     誰會拿走你的錢？4種風險種類 普羅大眾一生，所有資產多為一間房、一部汽車、一部機車，還有就是自己這個生財工具，每天用自己最珍貴的時間資源，換取工作收入。到底誰會拿走你的錢呢？所指，日常生活開支，包括該進來的錢進不來，另外要額外花出去的錢。以下分為4種風險種類。 一、財產風險 財物損失發生時，如南投土石流，掏空地基，整間房子人間消失；如嚴重車禍，車身全毀、車子報廢了，或是要花一大筆錢維修，還有銀行的車貸仍要繳付。 二、人身風險...

作者：呂崴 網路行銷好處：獲客、變現、提高知名度 理財顧問經營網路社群（FB、LINE等），可以累積粉絲量、提升顧問自己的知名度。其次，累積粉絲的同時，也有等於吸引潛在客戶，進而做網路變現。 基於網路行銷的三個好處，可以擴大顧問的客戶圈，是有做有加分的理由，但並不是顧問非做不可的原因。目前台灣社群的財經網紅圈，都以非專業的顧問為主流。正如2023/12/13的理財顧問論壇，劉宗聖理事長有一段話的意思大概是「目前台灣，是YT取代CFP等專業理財顧問在向消費者溝通。」 我覺得非常認同這段話，而且有更深刻的想法...... 1.找回「客戶優先」的價值 非以客戶利益優先的YT、網紅，有太多奇怪的投資方式或業配商品，導致消費者容易盲目跟隨。具備專業證照的顧問，有機會找回以投資人利益為優先的價值觀，獲得客戶的信賴。 備註： CFP 、 AFP 、 RFA 等證照，都以 「投資人、客戶利益 優先 」為最高目標！ 2.網路充滿錯誤的投資觀念&資訊 沒有取得專業認證的網紅部落客，容易有錯誤的投資理財觀念。我也聽麥道森提過有網紅分享錯誤資訊。最近比較紅的實例，應該屬

作者：蕭策 隨著高齡化時代的來臨，各個產業、領域越來越關注年長者的需求，而百年以後，我們所積累的財富，是否能依照自身的意思傳承給下一代，也成為了不少人關心的議題，將生前努力的成果流傳下去，無非是基於一份對親人的疼惜與愛，若因為沒有妥善的安排，導致家庭失和就本末倒置了，但事實上這樣的例子，卻不勝枚舉。 在繼承方面，單純依靠民法中關於繼承的規定進行資產分配，顯然是有些粗略的，若在生前就透過贈與的方式，將資產盡數分配完畢，對我們自身又缺乏保障，一來難以根據不同的情況進行分配的再調整，二來親人也不盡然有能力妥善的管理資產，再加上依據資產類別以及資產移轉方式的不同，也會牽涉到不同的法律、稅務問題，要如何在傳承需求與成本中，取得一個平衡，「資產傳承」儼然成為一個重要的議題。 為何有許多人不願意好好坐下來，談談資產傳承的規劃，排除情感面的因素，下面就讓我們看看幾個資產傳承中常見的迷失，與你想的不一樣！ 迷失1：我還小，還不需要規劃資產傳承 我們常說的：「明天與意外不曉得誰先到來」，若很不湊巧的意外先行到來，你是否能留下足夠且適合的資產給你想要照顧的人呢？若單純

作者：鄒淑娟 有次拜訪客戶時，客戶提到：孩子每個月賺的錢都留不住！很擔心自己這一代累積的資產，富不過三代。 我問客戶：「您看過山道猴子的一生嗎？您聽過精緻窮這個名詞嗎？」客戶搖搖頭表示沒看過、不知道。而正在看的讀者，您知道什麼是「精緻窮」嗎？ 精緻窮的生活符號 我聽過精緻窮的生活是…一位年輕人開著名車，將車停在租來的停車場後，走回租屋處。另一位是月薪3-4萬的單身族，要養1部汽車、1部機車、1部重機。這些精緻窮的生活，願意花4000元享用吃到飽，也願意刷卡出國為了在IG發照片，只為了增加社群吸睛素材。這麼敢花，每個月信用卡都只繳最低金額。 當然也有一些例子，是也沒有特別的大額銷費，每天過得開心，想買買、想吃吃、想玩玩，錢就是存不住。 再來說說什麼是精緻窮？ 買不起房、養不起孩子、不敢結婚、對未來不抱期望……只好把錢花在自己身上，開好車、吃美食、出國旅遊，開心快樂就好，光鮮亮麗的外表下，有不安的心情壓力。 簡單介紹山道猴子的一生，好人主角猴的超商店員跑山夢，做了多次錯的選擇、錯誤的價值觀，演變為惡的循環。結果是買車被騙、跑了女友、失了朋友、大量加班

作者：Grace 幾歲應該開始準備退休金？ 退休金不論是1千萬、2千萬還是其他的金額，「數字」看起來都很大。 現在40歲還沒開始，我還來得及嗎？ 我能有個安心的退休嗎？ 「退休」對於20、30世代來說，感覺時間還很遙遠，但在不知覺中大家也來到坐四望五的年紀，中壯年在面對「退休金準備」時，它是一個令人擔憂又必須正面對決的動詞。而對於單身族在退休金的準備上，通常比一般家庭又稍晚思考與執行，觀察了一下可能原因，發現多數的單身族在年輕時因為家庭責任相對較低，金錢上多優先滿足自己短期的夢想，像是購物、學習、交誼、旅遊、買車等。自己的錢自己花，充實生活也精采人生，多數單身族雖沒有負債，但也是月月光，而少數單身族是有計畫的累積資產與退休。 如期達成退休準備的5步驟 1.認同：準備退休，現在開始！ 我們都知道退休金準備越早開始越輕鬆，可以讓我們有一個穩健又安心的老後，但很多的階段責任與生活中的想要，而成了我們退休準備遞延的原因。當站在人生階段的分水嶺40歲，退休的問題已讓單身族不能再等待，因為未來沒有配偶與子女可依靠，若再沒了自己的準備，退休後的生活基本金額需要