從會計師到老闆：開公司第一年，才知道創業有多少事！

作者：莊世金 會計師

我在課程裡介紹自己時，總是會說：「我是一個個性低調、口才不好、不太會說話的會計師。並且介紹，我是個法律人、我是個創業家、我也是個會計師，我是一個解決問題導向的會計師。」

後來我發現，一個人開創業開公司的核心，真的不是會不會說漂亮的話，而是遇到問題時，能不能把事情處理好。你對於事情如何處理的想像是什麼？

我曾經邊念法學院，邊做會計師的工作。有一天突然看到工商登記的案件，我自己做了好幾百次的工作，突然有種靈光乍現的感覺，自己在尋思，昨天晚上在法學院學習到的民法的觀點，好像可以放在工商登記裡面。

為了這點靈感，我想了很久，慢慢思考，慢慢研究如何將民法的觀點放到商業登記裡面，然後就慢慢將心得想法寫出來，彙集成冊，找出版社出版，最後就寫出了股權規劃的那本書《創業股權規劃實戰聖經：給台灣新創、投資者的募資、估值、財務問題解決指南》。

你有想好創業之後，你的生活會變成什麼樣子嗎？接下來，分享我自己的經驗。

會計師開業的真實經驗

創業是一件顛覆生活的大事，不過我覺得我很樂在其中。

早期的我，在會計師事務所工作，從基層做起，經歷過四大會計師事務所的工作，又回到中小型事務所，早九晚六的生活，加班有可能會加到天昏地暗。

被騙錢、遇到失信客戶

有一天我鼓起勇氣找工作的員工身分，自己創業當上了會計師。創業第一年的生活並不好過。被人騙錢，遇到說話不算話的客戶，遇到怪怪的人、事、物，我覺得創業的第一年實在是很精彩。

第一年甚至連員工都請不起

後來因為第一年沒有好好規劃，賺到的錢沒有辦法付一個同事的薪水，所以我的簽證，從帳務工作開始，到做底稿，發函證，裝訂，到簽名出報告，全部都我一個人來。我覺得老天在考驗我，要不要創業的決心。

創業那年的忙季(過完新曆年到5月底報完稅是會計人的忙季)，忙碌的工作結束撐過來之後，就開始請同事來幫忙處理工作，我覺得每個工作都不簡單。自己也要學著做好決策，好好對待同事員工，好好對待自己。

怎麼活得好，活得有義意，活得開心，我覺得是很重要的幾件事。
總之，經過這幾十年當老闆的經驗，我當老闆，我覺得我已經回不去了。

創業、當員工，哪個比較辛苦？

創業跟當員工，是哪一個比較輕鬆？哪一個比較辛苦？

創業後，才發現工作超級多

以前我在做人家工作的時候，還記得會計師都早上十點多才來辦公室，然後出去開個會，中午可能會進來吃個飯，睡個午覺，下午再去開個會，然後下午大概四點多就說要離開了。

我就在想，我創業的時候，可以跟他一樣嗎？

後來我創業之後，突然覺得，我突然看懂他在幹麼了！能不能跟他一樣，我覺得不太行。創業之後，我朝九晚六(指早上九點上班，傍晚六點下班，以下請自行類推) 是正常的。常常會需要朝九晚九。

為何會需要朝九晚九，因為會需要陪客戶聊聊天，如果你不需要業績不需要客戶，大可以不需要陪客戶。因此就變成日也操，夜也操。加上勞工有勞基法的保護，加班會有加班費。老闆是勞基法不保護的對象。所以要怎麼工作，決定權在你自己。

加上初創的公司，沒有營收沒有業務，我一個人飽全家就飽了，衝業務是必然的，所以常常是朝九晚九，可能可以更誇張一點，就是朝九晚十二。晚上陪客戶不只是一次聚餐，還有一次宵夜場的二次會，那時候參加青商會，才學到了二次會這個名詞。

老闆可以自己安排時間，但伴隨巨大壓力

你以為當員工夠辛苦了嗎？ 當老闆更辛苦好嗎？只是老闆嘴上不說而已。晚上到半夜，隔天要不要到辦公室上班呢？ 如果有事，就要早點起床，當然如果沒有事呢？ 時間是自己的，可以睡到自然醒嗎？

別傻了，生存的需要會自己叫你起床，當了老闆，沒有底薪，薪水是自己給自己的，要怎麼做，決定權在你自己，當然不做也可以。

慢慢的執業越來越久，應付客戶的需求已經不是問題，接著會遇到不好相處的同事，什麼都要依著同事的需求提出來討論。客戶也有遇到那種違反法令的，但他覺得他是對的。遇到主管機關無理的要求。什麼都可以遇得到。

但是久了我覺得，每天都在發生，不論好事壞事，我都希望能夠保持，心存善念盡力而為。 人生的磕磕碰碰都不是事，打不死我的，都能使我更堅強。

創業最難：兼顧專業、客戶、現金流與生活

創業之後，你覺得你的生活會變成什麼樣子？ 還是朝九晚六嗎？ 你有認真創業嗎？ 

還是創業需要什麼就做什麼，你會慢慢發現，憑一己之力，實在無法所有事都面面俱到，從認為自己很強，然後慢慢的慢慢的，承認自己不是全部都懂，也慢慢的，接受什麼都不知道的自己，慢慢的看到原來自己長成這個樣子。

跟其他人都一模一樣。那你在這個世界上會有什麼不一樣？ 你要怎麼持續讓這個創業的組織，持續有創業的工作動能，能夠接力持續的往下走？ 

其實答案很簡單，就是要靠團隊。我覺得創業之後最難的是，如何同時把專業、客戶、現金流與生活管理好。

創業開公司，先想好要做什麼生意！

開了公司，你的定位是什麼？
你什麼案件會接，什麼案件不會接？

換句話說，你會做什麼？你不做什麼？這件事很重要。

如果你賣的產品是可以薄利多銷的產品，那抓售價還有成本的關係就很重要。千萬不要成本2塊的東西，只賣一塊，因為會虧本，如果沒有準備好會虧本，那就不要用這種價格來促銷。如果都有心裡準備了，賣一台也虧一台，目的是為了去攻佔市場，那就認真的做好心理準備，好好的做。

創業的世界，產品需要成本，時間也是一種成本，當然也要考慮一下機會成本，做了這個放棄了什麼，沒有辦法做什麼，沒有辦法做什麼就是一種損失的機會成本。

如果產品的定位是賣高價高利潤的產品，那讓客戶安心就很重要，產品的質感就很重要，有這樣定位的產品，千萬不要去接代工單，因為代工單就可能會打壞現在賣的自有產品的消費者觀感。有些人是賣信任，如果造成客戶不信任的行為，就不能做。

房仲可以賣房子、賣土地，如果房仲賣的是信任，那要怎麼做房仲才能以讓客戶信任？
我不是房仲，我沒有答案，但是如果一個房仲肯讓客戶很信任，我覺得這個可以讓人信任的房仲業務一定是金光閃閃的。

下圖示「萬騰聯合會計師事務所」的LOGO

開公司先留意：登記事宜、財務面

1.留意開公司的登記事宜

這個部分中小企業無非是找個記帳士或會計師(統稱為代理人)，幫忙處理一些登記的事。不要覺得這個很簡單，因為開公司或行號，步驟不熟的關係，你可能需要花很多時間來處理這些工作，倒不如委託一個代理人，認真的跟代理人請教如何解決現有的問題。

至少辦到商業登記、稅務登記，到至少可以開出發票來。當然還有些小問題，如資本額需要多少？ 設立地址要不要設商務中心，都有一些需求或條件可以挑選的。

加上現在也有AI 實現自主工作的機會，也比以前大得多。

2.留意公司財務面問題

開了公司有許多財務面需要注意的，就是公司的錢還有老闆的錢千萬要分開管。

如果老闆跟公司調一筆錢，也要先想好，這筆錢是借款嗎？利息是多少？ 還款期間如何？千萬不要自己覺得自己就是老闆，想到就執行借款，借了一筆又一筆，第一筆還沒有還完又借了兩三筆，最後將股東的股款都轉到自己戶頭裡，這個行為就不太對了。

公司的錢千萬跟老闆的錢要分開來，一碼歸一碼。開了公司，公司不是老闆(負責人)的，公司是大家股東一起出錢成立的，老闆只是有經營權，沒有所有權。

老闆用公司錢的任務及目的，是要幫股東大家一起賺錢。而不是用公司的錢放到自己的口袋裡面。

別讓創業，變成換種方式加班

創業的價值，是建立一個能持續提供價值、也能照顧好人的事業。

千萬不要讓創業，變成跟當員工一樣的工作態度及方式，只是換個地方加班而已。要創業就千萬要想想，你怎麼讓你的事業，跟人家的不同，還有跟其他競爭者也要有一些不同。

做出公司產品該有的價值，好好照顧自家的員工，好好面對身邊遇到的各種人士(供應商、掃地阿姨、中高階主管)，你就是一位會讓人尊敬的創業家。

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【作者】莊世金會計師

│萬騰聯合會計師事務所執業會計師、輔仁大學法律系博士班進修中

│創業家創造價值、會計人整合資源有效運用、法律人公平配置權利義務。期望自己能用靈活思維，用跨領域整合方式解決問題，嘗試在商業世界裡，用創業眼光來看事情。

│經歷：曾任上市公司董事、理財周刊/Inside(硬塞)/關鍵評論網(商益)/專欄作家、不動產經紀人考試及格、會計師考試合格

│著作：《創業股權規劃實戰聖經：給台灣新創、投資者的募款、估價、財務問題解決指南》，本書得到109年度金書獎金融金融類獎項。

│LINE聯絡：莊世金