作者：呂崴 我在聽某一期的「得到頭條」，聽到李倩老師分享：「怎麼處理文字，才能簡潔、準確、讀起來舒服，還特別動人？」本文將李蒨老師的建議，加上個人的寫作經驗，分享文字撰寫的４個要點。 李倩老師認為：簡潔、準確、讀起來舒服，這幾個要素集合起來，是一種「口語化的書面寫作」。要有書面語的簡潔準確的優勢，又要有口語的句子短、結構簡單的特點。 1.刪掉冗言贅詞 我寫文章時，很習慣我手寫我口，想到什麼直接寫下來。好處是讀者容易理解，壞處是容易有無意義的贅詞。 建議作法：寫完後再閱讀一次，檢查錯字，並篩除不影響意思的字詞句。 以下詞彙不要過度使用：真的、實質上、的確、當然、基本上、特別、原則上、非常、通常、相當、尤其、一種、一類、就部分而言。 因為……所以、不但……而且、如果……就、只有……才，這些複句關聯詞，使用起來一定要克制，只要不造成歧義，能不用儘量不用。 2.精準使用名詞&動詞 對專業人士講行話，可以提高自己的專業行銷、增加溝通準確度。對象若是一般民眾，還是要用專業術語，但是不能用太多。解釋專業術語，要日常詞彙解釋、多靠舉例說明。 3.避免使用長句，讀

作者：呂崴 許多理財顧問經營自己的品牌，都選擇產出文章在網路曝光，來擴大自己的知名度。但發表在部落格的文章跟寫作文不同，主要是因網路時代資訊爆炸，讀者沒有耐心好好讀完一篇文章。 我認為寫出一篇好文章必須要具備三個要點：吸引人的標題、簡單易懂的架構、淺白易懂的乾貨。 題外話，如果希望文章能被google加入、容易被客戶搜尋到，可以在SEO做努力。 延伸閱讀： 理財顧問「創立個人品牌」的5步驟！ 1.吸引人的標題 上方圖片的文章標題是「我看了三遍，沉默了三小時！」請問你會點進這篇文章嗎？這篇標題成功勾起讀者的好奇心，在多年前累積了很多點閱率。但是從上方的標題無法得知主題是什麼，也不可能每篇文章標題都這樣寫。XD 回到吸引人的標題，除了一定要清楚點出文章主題之外，還可以思考2點：為什麼讀者要看這篇文章？看完這篇文章後的好處是什麼？ (1)為什麼讀者要看這篇文章 如果不看可能會造成損失，例如：定期定額ETF一定要避開的3個陷阱。 (2)看完這篇文章後的好處是什麼 已經讀到這裡的您，已經知道標題對一篇文章的重要性了。繼續往下看，你還會知道怎麼寫出吸引目光的

作者：呂崴 有許多理財顧問想創立個人品牌，但遲遲沒有跨出第一步。為什麼呢？除了不知道如何開始以外，還有另一個原因是「求好心切」。 不知道該如何創立個人品牌的顧問，可以依照本篇文章的步驟，一步步執行。不必等到最完美、要求到一百分才能開始，建立品牌的過程更重要的是「從做中學」，從讀者、客戶的反應來確認方向是否正確。你可以有很多想法，落實到做法。就跟投資一樣，跨出第一步就不那麼難。 1.定位自己 身為理財顧問的你，想呈現怎樣的樣子給客戶看到呢？以行銷術語來說，第一個階段要做的事情是「設定人設」。除了專業的理財、投資、保險、資產配置，也可以是個性、興趣、專長、價值觀、品牌調性、品牌價值。 舉個例子，艾利財稅的版主玉茹，專業是財務稅務規劃，品牌目標是協助客戶進行財務規劃、達成理財目標。再舉個例子，講到作家吳淡如你會想到什麼呢？專業作家、文筆很好、理財、輕投資、財商觀念、知性、自我成長等等，這些關鍵字就是吳淡如的人設。 溫馨提醒：人設最好要符合自己本身的個性，是真實自然的。且不要違反世俗觀念。 2.選擇客群 選擇客群與人設是相輔相成。繼續以吳淡如為例，往下思

作者：呂崴 上次分享 發想文章主題&尋找題材的5種方法 後，我想到一個問題：「有沒有可能把文章主題給模組化？」協助顧問可以更快速完成一篇內容或文章。 備註：理財顧問產出「內容」的方式可以有很多種，像是：文章、影音、圖文、懶人包，但因為較多人選擇以文章方式進行，所以用「內容文章」或「文章內容」概括全部。 9種理財顧問撰寫文章的模組 1.品牌 每一個品牌的開始，都有屬於品牌自己的價值觀與目的。分享品牌價值，並且不斷實踐，進而獲得客戶信賴。 2.商品特色與細節 你的品牌提供怎樣的商品或服務呢？這項商品服務有怎樣的特色或細節，也可以在內容當中分享讓客戶知道。 最簡單的例子，金融業當中的商品DM，就是屬於商品特色與細節這類模組的應用。 3.商品比較 商品比較是屬於商品特色與細節的延伸，針對自家商品服務與競品進行比較，引導客戶了解自家商品的優勢。 在撰寫商品比較時須注意兩點，首先是金融商品的比較要小心不可誤踩金管會紅線。二是商品比較寫到自身商品的劣勢該如何因應？建議用不閃躲、不卑不亢的方式寫明原因。 4.真實情境與案例 真實情境與案例與觀察客戶的需要與想要，

作者：呂崴 很多理財顧問會經營自己的品牌，藉由分享文章、影片來建立自己的知名度與影響力。之前看到有理促會群組看到前輩在討論，應該怎麼尋找文章主題、產出內容，藉由本篇文章比較有系統地分享我自己的做法~ 1.觀察客戶的需要&想要 理財顧問找題材最好的方式，就是從自己的身邊的案件觀察著手。 艾利財稅 的版主也用親身經驗分享，他會觀察客戶詢問的問題、關注的焦點是哪些，如果越多人詢問與關注，表示這個議題越受到重視，就非常值得進一步延伸整理成一篇文章內容。 2.觀察新聞報導的熱門議題 新聞都在報導什麼呢？從2020年的防疫險議題、到俄烏政爭的股市一直跌、國安基金護盤可以買什麼......如果自己的議題觀察雷達還沒有非常敏銳，就藉由其他管道來蒐集議題吧。 3.追蹤網紅KOL 追蹤幾個網紅KOL(KOL為意見領袖之意)，看看他們都在分享什麼。 當然也不是盲目追蹤，而是要根據自己的專業與客群來進行分門別類的追蹤。如：推廣指數化投資的KOL推薦綠角，客群以理財投資入門者的可以看看市場先生、闕又上。 4.埋伏在人多的地方觀察 除了追蹤KOL之外，也可以加入幾